モノや形がないって英語でなんて言うの？

こんにちは！
ご質問ありがとうございます。

ご質問について、いくつか言い方が考えられますが、例えば、

Selling insurance can be challenging since it's intangible.
とすると、『保険は無形商材なので売るのが難しい』となります。

役に立ちそうな単語とフレーズ
tangible 有形の
intangible 無形の

参考になれば幸いです。